构建论文卖点的诀窍是“上纲上线”

发表论文，研究要扎实，有新发现，新见解，这是前提。但是，论文光有这些还不够，还要有卖点。卖点就是搔到权威学者痒处的要点，也就是Jocalyn Clark 博士说的“消息”（message）。

做个注释。汉语的“消息”一词分量较轻。消息的来源是人，是一个人发给另一个人的信息。消息的内容是固定的，例如密封的信件和简短的口信，传递消息的人是信使，必须忠于职守，但无权解释信件的内容。英语的message与“福音”（Gospel，好消息）有关，分量较重。福音的来源是神，传福音不是简单地送信，messenger不是邮差，是必须解释消息内容的信使。葛培理布道，常常提醒听众，要关注他传送的message，不要过分关注他这个messenger。

学者既要创造消息，也要传送消息。创造消息是研究，传送消息是艺术。学术研究是市场，发表论文是营销，营销需要卖点。学术的营销是绝对的买方市场。除了以收版面费盈利为目标的“掠食刊物”（predatory journals），学术期刊家家店大欺客，无一例外。换言之，铺门洞开，热情迎客的“学术刊物”，都是掠食刊物，如真包换。学术期刊的档次越高，越不缺稿件，主编越追求高拒稿率，拒稿越不假思索。在学术界谋生存，学者必须营销，必须练习营销技术，掌握构建卖点的艺术。

前沿清晰的自然科学和数学，悬而未决的课题就是卖点。题目越难，悬而未决的时间越长，卖点越大、越清晰。社会科学没有清晰的前沿，没有公认的前沿课题，只有庞大的理论关怀，比如：和平，发展，民主，法治，自由，治理。这些关怀就是“纲”和“线”。

从事社会科学研究，做了新观察，得出了新见解，资料分析清楚了，基本事实写明白了，是行百里走完了九十里。要达到发表的目的，后面十里同样关键，重中之重是为论文构建卖点。

构建卖点的过程就是“上纲上线”的过程。新观察新见解是具体的，“上纲上线”就是使用越来越抽象的概念描述新发现，表达新见解，从而逐步提高它们的抽象层级或理论高度，让它们跟悬在社会科学大厦天花板的宏大理论关怀挂上钩，通上电。

“上纲上线”的起点是反复修改论文摘要，最后一步是琢磨标题。标题是点睛之笔，越鲜明越好，越有神越好，起码要足够大。一篇文章，标题要涵括一本书。一本书，书名要涵括一个书系。编一个书系，丛书名目要涵括一部百科全书。

构建论文卖点与“上纲上线”还有个微妙的相似点，都既扣帽子又送帽子。“上纲上线”是给对手扣帽子，贬抑打击；同时就是给上级送帽子，褒扬效忠。构建论文卖点也一样，给理论权威和学术大家送帽子，褒扬支持；同时给包括自己在内的“小作者”扣帽子，一针见血地指出“现有研究”的缺点与不足，从而证明自己的文章填补了漏洞与空白。

赘语：去年此时，《学者的术与道》封在上海的书库里，如今摆在雅理书店的架上（点击文末的蓝色“阅读原文”可见书店链接）。这一年，我的研究有进展，也断断续续写了些新体会，遗憾的是失去了传艺的小作坊。在大学任教三十多年，我深感教书难，教手艺更难。教手艺，言传不难，然而没用；落成文字很难，有点用但用处不大。真传，真学，师徒必须同时进作坊，各自用功，共同实践。没有作坊了，只能求其次，明知言不尽意，还是勉力以文字传心。

转自：“在学术界谋生存”微信公众号

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