一艘扬起希望的帆船，将带领人们驶向理想的港湾。同样的道理，一个充满智慧的教育者,也会引着学生登上成功的知识海岸。正所谓兴趣是最好的老师，因此聪明的教者总能发现影响孩子学习效果的因素，进而巧妙采取措施，激发孩子的学习热情。
No.1 首因效应
——调动学习者的兴趣
首因效应，也叫做首次效应、优先效应或第一印象效应，是美国心理学家洛钦斯首先提出的。
1957年，洛钦斯以四组大学生为被试，进行了一项实验。在实验中，他以不同的方式向四组大学生介绍同一个陌生人：
在向第一组介绍时说这个人性格外向；在向第二组介绍时说这个人性格内向；在向第三组介绍时先说这个人性格外向，后又说这个人性格内向；在向第四组介绍时则先说这个人内向，后又说这个人外向。
随后洛钦斯要求四个组用上面介绍的术语来描述这个陌生人。结果第一、二组在描述时没有发生任何问题，但第三、四组对陌生人的印象完全与提供信息的次序相对应——先提供的信息占优势。
这说明，人际交往中，交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响相当大，这就是首因效应。是什么原因引发的这种现象呢？
实际上，首因效应本质上是一种优先效应。在人际交往中，面对结合在一起的不同的信息，人们总是倾向于重视前面的信息。就算是人们对后面的信息予以同等程度的重视，也会将其当作非本质的、偶然的因素。正是由于人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，也就造成了使后面的信息与前面的信息不一致，进而屈从于前面的信息，从而形成整体一致的印象。
这说明，个体在社会认知的过程中，通过“第一印象”最先输入的信息，会对主体今后的认知产生较大的印象。由于第一次的印象尽管并非总是正确的，但因其最鲜明、最牢固、最难以改观，所以它往往决定了人们与认知对象之间交往的过程。倘若一个人给别人留下的第一印象很好，人们就愿意和他亲近，双方也能尽快地相互了解，并会对今后的一系列行为产生影响。相反地，如果第一印象很差，即使之后不可避免地要有接触，人们也会比较冷淡，个别严重的，还会出现对抗状态。
洛钦斯的实验表明，在首因效应下，情感因素的认知起着非常重要的作用。人们大多数时候，都会比较喜欢那些流露出友好、大方、随和情感的人。这一点在儿童身上表现得最明显。
No.2 罗森塔尔效应
——激发学生的内驱力
罗森塔尔效应，也叫做皮格马利翁效应、人际期望效应，是指教师对学生寄予希望，进而会戏剧性地达成预期效果的现象。
1968年，美国心理学家罗森塔尔和L•雅各布森率领工作人员来到一所小学，在1-6年级各选了3个班，对这18个班级里面的学生进行了“未来发展趋势测验”。测验完成后，罗森塔尔递交了一份“最具发展前途者”的名单给校长和老师，并叮嘱他们要对名单保密。事实上，名单上的学生都是随机挑选的，罗森塔尔只是用自己的权威身份“撒了一个谎言”。
8个月后，罗森塔尔又来到了这所学校，进行了第二次测试，测试结果非常惊人：凡是位列名单上的学生，每个人的成绩都有了很大的进步，并且性格方面也出现了变化，都变得活泼开朗、自信心强、爱与别人打交道。
罗森塔尔认为，之所以会出现这一奇迹，是因为校长和教师收到暗示之后，会对名单上的学生抱有更大期望，并且有意无意之间会通过态度、表情等方式对这些学生进行提问、辅导、赞许等，将自己的期望传达给学生，学生接收后这些期望之后，会给老师以积极的反馈。这一反馈又会激发起教师更大的教育热情，给学生更多的关照。这样的良性循环，会逐渐使得学生朝着教师期望的方向发展，使期望慢慢变成现实。
No.3 榜样效应
——注重引领的作用
榜样效应，是指榜样能够引导人们模仿。关于榜样的力量，人们早有认知，其中研究较多的是英国管理学家约翰•爱德欧和美国心理学家班杜拉。尤其是班杜拉的观察学习理论，更是论述了什么才是“有效的榜样”。
班杜拉的研究中包含两个经典实验。
第一个是模仿学习的实验：
班杜拉随机选择了两组儿童来进行实验。在实验的第一阶段，让两组儿童分别观看录像片。
甲组儿童观看的录像片内容是：一个大一些的孩子在打玩具娃娃，一会儿后，一个成人走过来，给了这个大孩子一些糖果作为奖励。
乙组儿童观看的录像片内容是：一个大一些的孩子在打玩具娃娃，一会儿后，一个成人走过来，打了这个大孩子一顿作为惩罚。
观看完录像片以后，班杜拉将所有儿童一个一个地送进放了一些玩具娃娃的屋子里，结果发现，刚才在甲组的儿童都学着录像片中孩子的行为开始打玩具娃娃，而刚才在乙组的儿童，却很少有人敢这样做。这表明：对榜样的奖励会促使儿童做出同样的行为，而对榜样的惩罚，则会促使儿童规避同样的行为。
那么，刚才在乙组的儿童，也学会攻击行为了吗？
为此，班杜拉开始第二阶段的实验：
他鼓励所有儿童都像录像片里的孩子一样去打玩具娃娃，谁学得最像就给谁糖吃，结果所有的儿童都去使劲地打玩具娃娃。
这表明：其实在第一阶段中，所有的儿童都学会了“榜样”的攻击行为，乙组儿童刚刚并没有人敢去打玩具娃娃，只是因为他们害怕像录像中的孩子一样受到惩罚，当确定惩罚不会出现，反而有奖励时，他们学习到的攻击行为也会展现出来。
而第二个实验，则更为明确地区分了不同行为方式榜样的不同作用。
班杜拉选择了小学三四五年级的一些儿童来做实验。他要求这些儿童来做一种滚木球游戏，并给出了一些现金兑换券作为奖励。紧接着，他将这些儿童分为四组，每一组都配备了一个助手装扮的“榜样”，和大家一起玩。
第一组，是一个自私自利的榜样，他向大家宣传说，要把好的东西留给自己，不必分给他人，同时带头不把他得到的兑换券捐出来。
第二组，是一个心肠很好的榜样，他告诉大家，得到好东西，不仅要想到自己，也要想到别人，同时带头把他得到的兑换券捐出来。
第三组，是一个言行不一的榜样，他虽然口口声声地说，要为自己考虑，但却把兑换券捐了出来。
第四组的榜样，则是口口声声地说着要考虑到别人，但却只说不做，不肯把他的兑换券捐出来。
结果发现，第二组和第三组的儿童，捐出兑换券的人数要明显多于其他两组。这表明，劝说或言语示范的作用有限，而行为示范则对儿童有显著的影响。
No.4 南风效应
——顺应内在需求
南风效应，也叫做“温暖效应”，源自于法国作家拉封丹写过的一篇寓言故事：
南风与北风都觉得自己比对方更有用，更厉害，他们谁也不服谁，于是打了一个赌，比赛看谁能够更快地脱去一位农夫的衣服。
北风先来。他自认为自己力气大，让别人脱衣服并不难。他使劲地向农夫吹着寒风，吹得农夫瑟瑟发抖，直打哆嗦。北风越吹越大，但农夫非但不脱衣服，还用劲往身上裹起衣服，躲到背风的地方去了。北风见自己的行动没有用，只好无功而返。
轮到南风上场了。他向农夫轻轻地吹，给农夫送去温暖的风。农夫本来就在田里耕作，身上出了一身热汗，南风这么一吹，他更觉得燥热难耐，于是放下手里的活，走到地头脱了衣服，才又继续去干活。南风获胜了。
南风和北风的态度和方法不同，最终的结果也大相径庭。
南风能最终达成目的，原因就在于他顺应了人的内在需求，让农夫脱掉衣服的行为变成自觉主动的行为，而不是外在的逼迫行为。
这一寓言所揭示的心理学效应就是南风效应：以启发自我反省、促使唤醒内心良知、满足自我需要而产生的心理效应。
No.5 阿伦森效应
——合理运用褒奖
阿伦森效应，又称为“增减效应”，是美国著名社会心理学家艾略特•阿伦森提出的。它指的是随着奖励减少而导致态度逐渐消极，随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。
阿伦森做了一项实验：他随机选择了一些人作为实验对象，并将这些人分成4组，让他们对某一个人做出不同的评价。
第一组对这个被评价的人始终是褒扬、肯定。
第二组对这个被评价的人始终是批评、否定。
第三组对这个被评价的人先是褒扬，后是批评。
第四组对这个被评价的人先是批评，后是褒扬。
实现重复进行了很多次，结果表明：大部分被评价的人都对第四组人最有好感，而对第三组人最为反感。
这种随着奖励减少而导致态度消极的心理现象，就是阿伦森效应。人们大多会喜欢那些对自己表示的赞赏不断增加的人，而反感那些对自己表示的赞赏不断减少的人。
为什么会出现这种现象呢？阿伦森认为，人们需要维持一定程度的积极性，就会希望奖励能逐渐增加，如果奖励是逐渐减少的，那么，对应的，人的积极性也会逐渐降低。原因主要在于挫折感的递增和累积。奖励的递减会导致人们出现挫折心理，如果挫折较小，大家还能比较平静地接受，如果从不断被褒奖，变成褒奖减少，不再褒奖，甚至贬低，这个过程中，人的挫折感会陡然增加，人们会从内疚不安到不耐烦，最终产生反感和对抗情绪，引发敌对行为。
No.6 德西效应
——避免过度奖励
德西效应是著名心理学家爱德华•德西提出的，这一效应认为，适度奖励有利于巩固个体的内在动机，但奖励过多却有可能降低兴趣，甚至降低其内在动机。
1971年，德西做了一个专门的实验。他随机挑选了一些大学生作为被试者，让他们在实验室里解答有趣的智力难题。
实验分为三个阶段。
第一阶段，所有参与的大学生都没有任何奖励。
第二阶段，将参与的大学生分成两组，第一组的大学生完成一个难题可以奖励1美元，第二组的大学生则没有奖励。
第三阶段，让大家自主学习，参与的学生们， 可以休息，也可以继续解题。
实验结果显示：第二阶段，有奖励组的学生确实十分努力，但这些学生到了第三阶段，愿意继续去解题的却变得很少，兴趣与努力的程度在减弱。而在第二阶段并没有得到奖励的学生，在第三阶段，却有更多人愿意花时间解题，兴趣与努力的程度在增强。
德西通过这一实验发现：在某些情况下，人们兼得内在报酬和外在报酬时，工作动机不仅不会加强，反而会减弱。当人们进行一项愉快的活动时，获得了内在报酬，如果额外再提供物质奖励这种外在报酬，反而会减弱活动的吸引力。
德西效应运用到教育中，就给予了教师以下启发：
当学生还没有形成自发内在的学习动机时，教师从外部给予激励刺激，能够推动学生发展，这种奖励就是必要和有效的；但是如果学生本身已经对学习活动感兴趣时，再从外部给予学生奖励就会适得其反，会使得学生把奖励当做是学习的目标，从而只专注于奖励，导致学习目标发生转移。有“奖”能使学生进步，但“奖”不是万能的。教师要能够正确地进行奖励。
本文来源：《课堂教学中的心理效应》，作者何朝东，天津教育出版社2019年10月出版
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