研究分享丨基于“伙伴-资源”组合的联盟组合重构诱因研究

作者简介

韩炜，西南政法大学商学院教授，管理学博士，主要研究方向：企业网络与创业管理

刘夏青，西南政法大学商学院博士研究生，主要研究方向：创业创新管理

研究缘起

日益激烈的外部竞争环境促使企业提高资源整合能力，由此，越来越多的企业倾向于通过构建联盟组合的方式获取外部资源，并利用联盟组合跨联盟间的协同效应获取超过单一联盟累加所创造的价值总和。但联盟组合并非一成不变，其会随着企业内外部权变因素的变动实现联盟组合的重构。联盟组合重构意指企业为了应对迅速变化的环境，来整合、构建和重组联盟内部外伙伴或资源等能力，即企业通过不断搜寻新伙伴、获取新资源的方式重新塑造联盟组合的构造。例如，南方风机股份有限公司（股票代码：300004）在2013-2015年间，联盟组合规模由1个增长至4个，其中1个联盟是与已经存在联盟关系的旧伙伴建立的，3个则是与从未打交道的新伙伴建立的；又如金龙机电股份有限公司（股票代码：300032）在2014-2015年间，联盟组合规模从1个增至2个，新增联盟为企业带来了生产资源，这有别于既有联盟为企业提供的技术资源。可见，随着企业不断搜寻新伙伴、获取新资源，联盟组合构造因新联盟建立而被重新塑造。

理论渊源

企业行为理论将绩效评价、组织搜寻与决策整合起来，用于剖析这些因素如何影响组织行为与组织变革。回到企业行为理论的经典论述，该理论突出强调了组织决策过程的重要特征，这表现为以下三点。第一，组织的决策取决于可能与组织现实存在偏差的信息、评估与期望，而这些决策会受到组织特征以及组织程序的影响。第二，组织时常在有限的“决策选项”中做出选择，这些“决策选项”取决于组织的结构特征与组织开展搜寻的核心。第三，组织间用于实现组织目标、部门目标乃至个体目标的资源含量而呈现差异。基于上述理论认知，企业行为理论将绩效评价（performance evaluation）、组织搜寻（organizational search）与决策（decision making）整合起来，用于剖析这些因素如何影响组织行为与组织变革。该理论指出管理者会基于其对绩效的期望水平，对组织绩效进行评价，当实际绩效高于期望绩效时，可能诱发组织经验式搜寻与本地化搜寻，影响组织遵循路径依赖效应的问题解决方案查找；而当实际绩效低于期望绩效时，则会诱发组织的问题式搜寻与跨边界搜寻，促进组织在新的场域中寻求问题解决。

上述理论观点表明，企业行为理论将基于绩效评价形成的绩效差距，作为解释组织决策与行为的关键因素，这构成企业联盟组合重构决策的行为“启发器”，因此本文将绩效差距作为剖析联盟组合重构诱因的重要因素。

国内外基本研究情况

梳理关于联盟组合重构前因的相关文献发现，研究呈现出对两类因素的探讨。一是外部因素，相关研究着重从渐进的或非连续的技术变革、市场竞争与不确定性等外部环境要素入手，挖掘其对联盟组合重构的影响。例如，Ozcan 的研究指出市场竞争水平和市场不断变化的不确定性对不同绩效的企业可能产生不同的影响，同时企业也会相应调整自己的绩效目标并构建相应的联盟组合类型以适应外界环境的变化。二是内部因素，相关研究侧重对企业层面能力、业务战略等因素的挖掘，但并非对其影响联盟组合重构的直接作用讨论，而是主张外部因素经由内部因素作用，产生对联盟组合重构的影响。例如，Hoffmann研究发现，企业内部的战略不确定性会重塑企业资源禀赋能力，并在业务环境和业务战略的相互作用下促使企业在业务层面向不同的联盟组合策略发展，最终重构其联盟组合。

研究发现

第一，焦点企业实际绩效与期望绩效的差距会影响其联盟组合重构行为，表现为在新伙伴还是新资源上的不同选择。当实际绩效与期望绩效呈现逆差时，决策者更关心如何规避同等份额的“损失”，而为了避免已有的损失状态，决策者开启问题式搜寻与本地化搜寻，并愿意承担与新合作伙伴结盟所带来的旧伙伴的对抗风险，以获取更大的绩效提升。相较于绩效逆差时决策者放手一搏的冒险行为，组织在绩效顺差的情况下依然会做出激进行为，以避免在下一个周期内绩效的逆差，此时企业开启“经验式搜寻”，进而广泛开展新资源的搜寻。第二，企业领导班子群体断裂带会对绩效差距影响联盟组合重构的作用形成边界约束。当焦点企业存在实际绩效与期望绩效的差异时，断裂带强度负向调节绩效差距对联盟组合重构的影响。这意味着，在企业领导班子群体中，较高的断裂带强度会降低绩效差距的行为启发器作用，减缓企业选择新伙伴或新资源导向的联盟组合重构方式的倾向。第三，借助企业领导班子的群体断裂带特征，本文对绩效差距的“启发器”作用形成进一步的认知。企业领导班子群体断裂带强度对绩效差距影响联盟组合重构过程的负向调节，说明绩效差距具有“显性启发”作用，这种“显性启发”需要企业领导班子的正确识别，这就对领导班子内的信息交流与沟通提出更高的要求。

研究贡献

第一，相较已有研究较多关注联盟组合静态构造特征的局限，本研究聚焦于联盟组合的重构特征，结合联盟组合重构的多维性，同时关注联盟伙伴和联盟资源的双重决策，形成对联盟组合重构的解读，并进一步从实际绩效与期望绩效的差异角度，提供了诱发企业联盟组合重构行为的微观证据。第二，本文基于企业行为理论扩展了对联盟组合重构的研究，揭示出不同的启发器因素所带来的行为异质性，扩大了企业行为理论的应用范畴，拓展了行为因素影响企业依靠联盟组合重构进行伙伴获取与资源探索的理论解释。第三，本文从群体断裂带强度这一角度建构对联盟组合诱因研究的理论边界，阐明以董事会与高管团队为构成内容的领导班子群体要素，如何与行为因素共同塑造联盟组合重构类型差异。有助于丰富对行为诱因驱动联盟组合重构的理论解释，增强了理论模型的充裕度与适用性。

原文引用

韩炜.刘夏青.基于“伙伴-资源”组合的联盟组合重构诱因研究[J].南开管理评论,2023,(5).

转自：“南开管理评论”微信公众号

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