一、综合表述
1.未来“直播+”将会成为电商新常态，直播电商的“人货场”范围将迅速扩大，直播也会成为电商“标配”。从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转变，同时，流量重心向服务重心转移，驱动电商渗透率得到进一步提高。
2.单就平台方面，国内的电商直播市场格局呈现出了淘宝、抖音、快手三足鼎立，蘑菇街、拼多多、小红书、京东、视频号等多极发展的局面。
3.目前MCN很多都集中在美妆、零食、服饰等快消品类里，挣得头破血流。但其实，直播电商在品类渗透上，仍然有不少领域尚未开发，比如保险行业、金融行业、车品行业，这些相对传统的行业对于内容电商才刚刚开始尝试。可以多挖掘一下这些新赛道，寻求增量市场。
二、可用数据
1.主播辛巴在2021年3月27日的复出直播中，创造了单场20.42亿的超高销售额成绩，继成为快手电商单场GMV破10亿的第一人后，又一次刷新了个人及平台的带货记录。
2.2020年淘宝直播GMV超过4000亿元，抖音电商全年商品成交总额超5000亿元，增幅约为2019年的三倍。
3.2021年2月24日，福布斯中国发布“2021年商界潜力女性榜”，淘宝头部主播薇娅入选该名单。
4.直播电商已经成为了影视宣发的一个新兴渠道，《唐探3》预售突破行业新纪录，在薇娅直播间售出105万张电影票。
5.快手电商用户的平均复购率由2019年的45%提升到了2020年的65%。
三、直播监管
1.李佳琦公司美ONE发布直播电商行业首个企业标准
2021年5月21日，据国家标准化管理委员会企业标准信息公共服务平台信息公示，美腕(上海)网络科技有限公司(以下简称“美ONE”)发布了《直播电商商品质量与合规管理规范》，这也是直播电商行业的首个企业标准。据《办法》，直播营销平台应当建立健全账号及直播营销功能注册注销、信息安全管理、营销行为规范、未成年人保护、消费者权益保护、个人信息保护、网络和数据安全管理等机制、措施。
2.浙江省网商协会制定出台全国首个直播电商行业规范标准《直播电子商务管理规范》。
《规范》对直播电商的不同参与角色如直播平台、入驻商家、主播、MCN机构等提出要求，进行了规范。如平台应建立商家、主播的入驻资质审核机制;对直播间进行监控，及时清理违规内容，处理违规主播;加强对直播中商家、主播承诺的管理，分清兑现义务承担主体等。所有主播须实名认证并参加培训，直播账户名、头像、封面图须规范。
3.2020年6月，国务院公布了《化妆品监督管理条例》，并于2021年1月1日起正式实施。这预示着如日中天的美妆电商行业在迎来迅猛发展机遇的同时，也面临着日趋严格的监管挑战。
4.《网络交易监督管理办法》于2021年5月1日正式施行
网络交易平台具有“市场”和“企业”双重属性，在网络交易活动中发挥着独特作用，是实现平台经济规范健康发展的关键一环。
5.《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》
2022年3月，国家互联网信息办公室、国家税务总局、国家市场监督管理总局近日联合印发《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》，着力构建跨部门协同监管长效机制，促进网络直播行业规范健康发展。
四、案例
1、天猫“超来电”
Z世代的生活是什么样？光鲜版：离“独立之精神，自由之思想”最近的一代人。现实版：在自律精致和放飞自我中反复横跳的矛盾体。4月16日至4月18日，天猫开启“超来电”消费电子领域年度大促，联合数百家品牌，发布超10万件潮电新品，首度打造专属于电器数码品类的“双11”。天猫超来电基于对年轻人的洞察，联合至幻蘑菇推出了以当代人群为蓝本的六组TVC：懒人铲屎官篇、意念减肥篇、吃货手残党篇、空巢青年篇、精致懒篇、戏精情种篇。
2.《神琦来电》TVC
借助李佳琦强大的流量，《神琦来电》TVC通过搞怪+悬疑的风格吸引受众、发出先声。同时以沉浸式的方式不断加深种草力度，助力品牌声量推向最高点。在其个人IP的超强号召力和直播间带货中加快变现速度，实现带货销量增长。
3.天猫创意短片《种草纲目》
近期，天猫推出了一支网感十足的沙雕广告，为「任天性全开」的天猫3.8节热场。广告片改编了三段中国神话故事，并采用三毛钱的服化道，两毛钱的特效，浮夸的演技和疯狂输出的谐音梗，另类演绎了所谓的《种草纲目》，以此进行深度精准种草。除此之外，天猫还发布了一支3.8节的预热先导片，通过一个女孩在成长过程中使用过的名字，传递出“每一个名字，都代表你的天性。”的主题。
4.蘑菇街“短播”
5月8日，蘑菇街宣布推出短播业务，随后，蘑菇街资深副总裁范懿铭在内部信中称：短播是电商直播下半场的答案。其是指把直播间中的视频进行剪辑后，数据化、结构化和标签化，再放入内容池进行二次分发和搜索。它能稳定产生直播间以外的销售，无论是搜索、类目还是首页信息流，用户都可以通过短播内容购买商品，行业内竞争白热化。
5.京东家电×张绍刚推出《我不是网红》
2020年6月京东家电×张绍刚推出《我不是网红》短片：尝试“网白营销”
近期京东家电联手张绍刚发布以#我不是网红# 为题平民主播招募视频，指出虽然直播行业对网红、流量青睐有加，但在京东家电的这次直播中还是希望把赚钱的机会，给到更普通的人。强调“在人间烟火中默默前行的、有血有肉的普通人。
转自：“新传记忆面包”微信公众号
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