STP法：一个市场战略分析工具

在商业世界中，无论是大型企业还是初创公司，了解和识别自己的目标市场是至关重要的一步。

有许多商业分析工具可以帮助我们完成这个任务，其中之一就是STP方法。

本文讲解了STP法的应用，并使用一个实际案例进行解释，期望给读者提供有价值的信息。

STP

STP法是一个基于市场研究的方法论，它包括 细分（Segmentation）、定位（Targeting）、定位（Positioning） 三个步骤。

STP法的作用主要在于帮助企业将广泛的市场细分为特定的、可管理的市场片段，同时定义并为这些细分市场制定有效的营销策略。

简言之，用STP法，企业可以根据不同的市场细分来制定和执行个性化的、目标导向的营销策略。

举例说明

Step.01

假设一家名为“Healthy Foods”的公司专门生产健康零食。

这家公司可以根据消费者的年龄、性别、生活方式和消费习惯等因素，将市场细分为以下几个片段：

健康意识者，健身爱好者，膳食控制者，和对食品产地剧情敏感的消费者。

这就是细分阶段的实施。

"Healthy Foods"需要确定他们的目标市场，也就是他们的产品和服务能最大程度满足需求的市场片段。

在此例中，“Healthy Foods”可以选择专注于"健身爱好者"或"对食品产地剧情敏感的消费者"。

这就是目标选择阶段。

Step.02

Step.03

公司需要确定如何在选定的目标市场中有效地位置自己的产品或服务。

例如，“Healthy Foods”可以推广他们的商品为使用全天然成分，适合健身饮食，符合当地可持续发展的要求等，以此在“健身爱好者”和“对食品产地剧情敏感的消费者”中建立品牌形象，

这就是定位阶段。

STP法是一个非常实用的工具，它帮助企业定位和理解他们的目标市场，从而制定出有效的市场战略。

通过"Healthy Foods"的案例，我们看到了如何使用STP法去细分市场，确定目标市场，并在目标市场上进行定位。

当然，STP法并非万能的。

它们的有效应用需要与商品、目标市场和市场环境分析等因素相结合。

不同的市场环境和目标市场，需要不同的市场细分和定位策略，因此，建议在实际运用中，结合具体的市场环境和目标用户进行变通。

转自：“云导师学术辅导平台”微信公众号

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