MBA 论文总的来看可以分为 3 个部分：第一个部分为论文的准备部分，涵盖摘要、绪论、概念和理论的内容；第二部分为论文的正文部分，以发现问题、分析问题、解决问题的逻辑来进行；第三个部分为论文的附属部分，主要包括论文的参考文献、附录、致谢等。
第一部分：涵盖摘要、绪论、概念和理论的内容
题目
（论文题目严格控制在 25 个汉字（符）以内。）
摘要
（摘要写作一般包括四要素即 目的、方法、结构、结论的表述。字数
0 1000 以内。）
随着……，XX 行业……。随着电子商务、现代物流、大数据等产业快速发展并更迭，新技术以及新材料的不同涌现，使得商品的生产、流通及服务的全过程效率加快，具有…… （ 论文 背景 ）。本论文在此背景下，以 XX 公司为研究对象，在对……领域沿文献及理论进行分析的基础上，重点对该公司所处的……进行了剖析，以此发现公司在……中存在着四个方面的问题，分别是……并分别对其成因进行了解构 （ 问题 分析 ）。为了有效解决发现的上述问题，论文首先明确了……的目标、原则及思路，其后重点从……等方面结合……的几大特点，提出具体的实施方案 （ 问题 解决 ）。最后，为了保障营销策略数字化方案能够得以顺利落地，论文提出要从运营、组织以及资金三大方面分别建立保障机制 （ 保障 措施 ）。论文创新性的将……理念结合当前的新技术、新的营销工具等运用到转型升级较为滞后的……行业，既为 XX 公司下一步发展指明了方向，同时也为同类型其他企业提供参考与借鉴( ( 未来展望) )。
关键词：XX ；XXXX ；XXX ；XXXXX
Abstract
（对前面的摘 要内容进行翻译即可，注意翻译要准确。）
目录
（全文的目录，可以通过设置大纲自动生成。）
第一章 绪论
1.1 1.1 研究背景 研究背景
（ 写三点：一是 时代大环境或 社会 背景 ；二是 这个行业的大环境 ；三
是 目前急需解决的问题 。一般 3 3 段即可，0 900 字左右 ）
（社会背景）随着工业革命的不断创新发展，工业 4.0 进一步推动城市化的效率与进程，互联网技术在越来越多的领域进行使用，促使各行各业发生着技术更迭或变革。其中……。） （行业背景）XX 行业伴随着新消费时代的转型升级，消费行为、消费诉求、消费心理以及消费渠道等各个方面都发生改变……互联网将消费者、产品、企业进行了连接，对实体企业产生强烈冲击……。（急需问题）本文的研究对象为 XX，作为一家……，目前主要依赖于传统的线下经营模式。本文将通过将……，并且……。经过本论文将通过探讨和研究，为 XX 公司 XX 业务提供新的发展。
1.2 1.2 研究意义 研究意义
（ 写二点即可：一是理论意义，二是实践意义。2 2 段话，0 600 字左右）
本文以 XX 为研究对象，对当前现状、问题进行分析……本文的
研究的理论及实践意义分别包括如下：
（1）理论意义
通过实践运用……理论指导 XX 进行营销策略数字化，通过实践来验
证……适用性与可行性。通过……，找出……，形成良性循环。
（2）实践意义
通过研究目前存在……问题，制定出……策略，促进……，为企业创
造更为持久的生命力，为同行业的营销模式数字化提供参考和借鉴。
1.3 1.3 国内外研究现状 国内外研究现状
（ 拆解问题之后，将国内国外关于这些问题的研究进行分类总结，厘
清本问题目前的情况，以及存在的问题。常用句式如下。）
1 1.3.1 国内研究现状
2 1.3.2 国外研究现状
（国内外研究现状的行文方式是一致的，可以互相借鉴。）
我国学者对……详细的分析。……，整体上……。这是由于……
(言简意赅地总体评价，要提纲挈领)除了这个原因外，我认为还有几
个原因导致了×××。一是……；二是……；三是……。我国学者的
现有研究表明，……（指出问题），有学者已经指出，……（可以用
对比的观点亮出自己的主要论点）
“……的研究是……历史条件下不容忽视的一个问题。……是怎
么样的。(言简意赅地总体评价，要提纲挈领)围绕如何建立……，学
者们或者从……角度，或者从……角度，或者从……的角度对此作了
详细的分析。从本课题目前搜集到的资料来看，虽然众多学者对
于……进行了多方面的研究，但在这些研究中也存在不足的地方。”
“……研究是非常有必要的。在搜集文献的过程中我还发现，如
何从……定位出发，考察……存在的问题以及解决的途径，在这一方
面应该有更具体的措施。比如怎样采取相应的方法，……，这一点也
可以纳入……之中加以研究。这给本文提供了一些空间和可能性。”
1.4 1.4 研究内容与研究方法 研究内容与研究方法
（研究内容需要讲清楚具体每一章节的内容，研究方法需要讲清楚本
） 论文使用到的研究方法，如果没有使用到的方法，就尽量不要写。）
1 1.4.1 研究内容
本文通过对 XX……进行研究，指出……的问题，并针对这些问
题提出相应的数字化策略。全文包括七个部分内容，具体描述如下：
第一部分绪论。阐明了本论文的研究背景与意义、国内外的研究
现状、论文分析的思路、内容与方法等。
第二部分相关概念及理论基础……。
第三部分……。
第四部分……。
第五部分……。
第六部分……。
第七部分结论与展望。
2 1.4.2 研究方法
本文采用文献研究法、问卷调研法、统计分析法及案例分析法等
研究方法执行本次专题研究。
（1）文献研究法。对……等进行大量文献的搜集与阅读，同时
对……进行阐述，为后文的案例研究做好铺垫工作。
（2）问卷调研法。通过对……客户进行问卷调研，了解客户对
XX 公司当前营销、服务等方面的满意度情况，为……提供数据支撑。
（3）统计分析法。对调研数据进行统计分析，结合企业运营现
状，为……设计适应新零售时代的定制服装营销策略提供参考依据。
第 2 2 章 相关概念及理论基础
（本章将对……（研究对象）相关理论及营销方法进行阐述，汇总形
成对本文研究设计具有指导意义的理论基础。）
2.1 相关概念界定
（ 用到哪些需要界定的概念，在此分别进行详细论述即可。）
2.2 ……（研究对象相关）理论综述
（在本文中将会用到哪些理论，在此进行详细论述。）
第二部分为论文的正文部分， 发现问题、分析问题、解决问题
（本部分包括论文的第 3 3- -7 7 章，因各类论文伴随着研究主体和研究路
径的不同差别较大，这里不再进行详细的说明。）
第 3 3 章 XX …… 环境分析
（ 本章主要是对 X XX 所面临的宏观与行业竞争环境进行分析，剖析外
部市场对 X XX 行业的机会与威胁，同时通过行业竞争情况，也可以了
解其他同行的 X XX 模式 。具体可从 3 3 个方面展开）
3.1 X XX 基本情况介绍. .
3.2 宏观环境分析
3.3 行业环境分析
第 4 4 章 X XX 现状及存在的问题
（ 对 X XX 基本背景及营销现状情况介绍的基础上，深入分析 X XX 所处的
宏观、微观环境以及竞争环境等，找出 X XX 存在的……问题并进行成
因分析，为后文的……打下基础。具体也可以从 3 3 个方面进行展开。）
4.1 XX 现状
4.2 XX 存在的问题
4.3 XX 问题的成因分析
第 5 5 章 XX …… 方案
（ 目前……中存在的四个主要问题，并就其原因进行了剖析。本章将
针对这些问题提出具体的解决策略。可从多方面展开）
5.1 XX……思路及框架构建
5.2 ……
5.3 ……
……
第 6 6 章 XX …… 策略方案实施保障
（ 针对第三章分析得出的问题，运用 …… 相关理论知识结合 …… 等，
提出了相应的实施意见。本章将就对上述策略如何落地实施的若干保
障机制予以阐明 ，可以从 3 3 个方面展开论文 。）
6.1 运营保障
2 6.2 组织保障
6.3 资金保障
第 7 7 章 结论与展望
（本章主要论述本文得出的关键性结论和对未来的思考和展望。）
7.1 结论
7.2 展望
第三个部分为论文的附属部分， 包括论文的参考文献、附录、致谢等
参考文献
（按照学校相关要求进行编排。）
致谢
（用于评审、答辩、审议学位及提交学校存档的论文，致谢对象一般
是对完成学位论文在学术上有较重要帮助的团体和人士。） 限一页。）
附录
（附录是与论文内容密切相关、但编入正文又影响整篇论文编排的条。理和逻辑性的一些资料，是论文主体的补充内容，可根据需要设置。）
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