论文的引言很重要，你会写吗

记得有位AMJ的编委说得很好：“如果引言写得好，审稿人就会被吸引，就倾向于给你一个修改的机会；相反，如果引言写得不好，审稿人就会失去兴趣，之后的阅读基本上就是挑毛病来拒绝你。”

那么该怎样写好引言呢？Grant和Pollock的文章总结得很好，我在这里择其精华，简要的综述一下。读者如果感兴趣，可以找出原文好好学习。

开宗明义，写好引言，实就是要回答好三个问题：（1）你想研究什么？（2）为什么你要研究？（3）我们会学到什么？

你要和谁对话？

和谁对话，其实就是关于你的研究问题是什么。引言中必须要开宗明义，出你的研究问题。一个写得好的引言，能够吸引读者的心。核心问题就是回答为什么这个研究对于理论和实践是重要的。要做到这一点，言需要具备以下元素：简单、出人意料、言简意赅、可信、情感、故事。一个开篇好的引言，其胜人一筹。要开篇开得好，可以遵循两条路径：一是借用引语或者描述趋势。一个生动的引语或者故事能够让人瞬间提升关注度，相关的引语和故事可以有意识地采编自媒体；二是描述理论界或者业界的趋势，通过这个描述来引出自己的研究问题。

为什么你要研究？

提出了你的研究问题之后，需要在引言中回答“为什么要研究”这个问题。这个任务可以通过走三步来完成：对话已经进行到了哪个话题？对话的下一个话题在哪里？为什么别人要和你进行这个话题的对话？要找到对话的话题，并且让这个话题有趣，可以走两条路：找联系（establishing）和找麻烦（problematizing）。

找联系。就是在现有文献中找到空隙（identify the gap），成为本研究中的立足点。可以在两个不同的但是有联系的话题间搭桥（synthesized coherence），可以找一个话题将它向前推进（progressive coherence），也可以找到对立的两个话题然后寻求其融合点（non-coherence）。

找麻烦。其实就是在现有文献中找到研究的不足，作为本研究的立足点。找麻烦也有三条小路可以走：某一个话题的讨论不够深入而需要继续推进（incompleteness）；某一个话题不够完整而需要引入新的思路（inadequacy）；某一个话题的讨论是错误的而需要换个架构（incommensurability）。

我们会学到什么？

写好引言的最后一步就是要讲清楚，你聊的这个话题会让我们学到些什么，将这个话题的讨论向前推进到哪一步。这就是将我们这项研究的贡献进行提炼。提炼一项研究的贡献，可以从两个角度进行。其一是共识的转移（consensus shifting）：我们可以从现有的共识出发，认识到其不足，从而达到一个新的共识；其二是共识的创造（consensus creation）：我们可以发现现有话题的讨论中并未形成共识，通过这个对话，可以帮助我们建立一个共识。

延伸阅读：

建议大家仔细研读Grant A & Pollock T. 2011. Publishing in AMJ—Part 3：Setting the Hook.Academy of Management Journal，4 （5）：873–879.

本文来源：唐翌：《酒香不怕巷子深：如何让写好引言让你的文章更有趣》，《外国经济与管理》第39卷第1期，2017年1月。

转自：“有闲的学术”微信公众号

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