西方人提的概念是比较多的，商业模式也是西方人提出来的。概念很多，总不过一句话，企业如何创造价值，进行价值的交换，从而实现价值。说得通俗些，在商业世界如何获利和如何赚钱。当人们谈及的时候无怪乎眼睛睁得大大的，就像放大镜，非把这个弄清楚些，学完课程后正好在这个时间段来谈这一点，和大家共享，在商业的世界里企业不谈获利，那是难以持续经营和发展的。
大约五年前，人们突然提到黑手党提案，怎么理解？就是客户非选我的产品和服务不可，使我的产品和服务成为必选项，独此一家，别无分店。如果能做成这个，源源不断的财源就流向你这里来了。想想看都有哪些企业能做成这样？微软就做成了，没有他的软件支持，公司的电脑是无法开机的。苹果做成了，想用比较高端的手机，你肯定会选择苹果。想要吃点腌制的下饭菜，是不是想吃老干妈。想要用即时通讯，是不是会用到微信和QQ。这些产品的魅力让你身不由己，因此他们的超级自信和独到之处总是那么迷人。
商业世界里经常提到要聚焦，聚焦力量和资源，发挥最大优势，击败竞争对手，获得生态圈的竞争优势。而在军事中叫集中，集中有生力量，发动人民群众，建立统一的战线同盟，以敌人五到六倍的军队力量粉碎敌人，从而获取胜利。毛主席说，敌人刚进来的时候拳头是紧捏着的，等到分散到各处，拳头就变成了五个指头，这时我军采用诱敌深入，斩断一路，迂回游击，再斩一路。直至全部歼灭敌军的有生力量，获得胜利。分散是实体企业的大敌。成本高、管控能力弱，过度灵活性和小众化，过泛的民主议事，那无异于自毁长城。
缺乏激情的企业，老旧的企业，规模过大的企业都离不开创新，创新无处不在，改善无处不在，创新可不是十分容易的事情，不是灵机一动，脑袋一转，身子一扑就能取得的，要深入研究、调研、积累、积累、总结出大量的可选择方案，从中找到规律和原理，所谓创新就是做不同，只有不同，才有个性，才有优势。例如VIVO和OPPO手机，本来是二三线的手机品牌，为什么能在短时间做到一线品牌。这里面的玄妙之处是密如织网的经销渠道，全国32万个经销网点，这么说吧，只要有人的地方，就有VIVO和OPPO手机，因而取得雄厚的群众基础和根据地。再加上后来创新研发出的闪充5分钟，用电2小时。独特的新功能设置了新的竞争壁垒和护城河。看看小米的衰退就知道，饥饿营销和粉丝经济没有全渠道的优势，固守线上模式，轻得太轻，反而贻误战机，其他手机品牌后来居上，可见创新才是企业之魂。
商业模式定了，创新战略也定了，如能达成认知统一、突破资源障碍，激励和政治障碍，不要等到100% 了才去战斗，永远没有这样的时候，事情差不多有60-70%的把握，就不要犹犹豫豫，瞻前顾后，而是勇猛的去做战斗，撕开一个口子，大部队冲上去，把整个城池拿下来，用手榴弹炸跳蚤。
开辟商业模式如进京赶考，考试没考好，你找理由说天气热，天气冷，主考官太严，考试迟到了，有没有用。没考好就是没考好，那是要承认的。说明什么？法向自身求，想不通就面壁思过，就复盘，就喝咖啡。然后就知道怎么做了。
在商业模式的世界里不能不提到的黑手党，创新、集中、需求、进京赶考。这是每个企业的重心，企业应莫失莫忘，才能恒寿永昌。