定位海信，看起来就是那么不同
海信三防手机，这个手机横空出世。防水、防尘、防摔。在竞争力激烈的手机市场里投下一颗不小的飞弹。这枚飞弹经过日夜的酝酿让人们看到的是企业在各自角落里暗自角力摔跤，从来没有松懈过。既然市场激烈，毫无插脚之地，是否意味无利可图，并不是，这里有个前提条件，当你面对的是海量市场的时候，即使竞争激烈，也并不是望洋兴叹，机会的取得在于独特定位和竞争力的强弱。很多例子都能说明这一点，多加宝对于饮料市场，华为对于手机市场，红领对于服装市场，丰田对于汽车市场，佳能对于照相机市场。最新的例子是正在策划的
海信定位，看起来就是那么不同。
电视品牌可以嫁接到到手机上吗，是可以的，不要认为造的好电视，就造不好手机，一通百通，把人们的认知重新调动起来，树立一种新的海信形象，而不是电视形象。让这种手机形象达到手机的高度，挤占人们的心智资源，让我们看到海信就做两块的事情，电视和手机，其他的不做。
海信手机是弱小品牌和产品，如何设计战略定位，可采用典型的侧翼进攻战，在面对强大如林的手机市场时，只有独特的战略定位和抢占防守者的空白市场和忽略市场以及在成熟市场下的不饱和市场，避开主要竞争，转移矛盾，在敌后开展生产和教育工作，以待时机，才有可能在时空转换下获得长期发展机会。
价格定位是最为关键的里程碑事件，定在多少合适，600到1000元，这个层次的销量会非常大，以致接近小米，甚至超越，因为小米的定价比这高，打破小米国民手机的定位形象，树立新的形象，国民手机应该是价格更低，质量更好，更安全可靠，人人都用的方便；1000到1500，这是另一个定价，销量应是可观，但销量远小于小米和华为，因为这一层次的心智资源已经被华为小米用的差不多了；还有没有更高价格的手机，没了，就两个区间的定价，用价格优势取得势能和销量，建立价格新定位。
渠道的分布，需选择传统渠道，大卖场，超市，电子电器市场，电子城，移动'电信营业部，也可开少量的自营店，基本与华为，小米，苹果的渠道布局相差无几，但尽量把渠道下沉，在市、县、乡镇里给中国老乡一个新选择。
广告则要在线上下齐发力，中央电台，省县频道，明星代言，娱乐节目赞助、发布会，广告语（突出新品类，新玩法，新体验），嵌入客户的心智资源，打开市场的空间、立体性的拉动；线上则是微信、自媒体、百度、电影植入，互联网。用营销事件塑造舆论，刷屏甚至爆屏。
产品突出三防，产品的定位是，借势弥补诺基亚因为消失视野而怅然若失，人们需要智能时代的诺基亚，进行补位并找回先前的记忆，打造高质量，高性能，高承诺的惠普手机。
促销期间，随618起舞，800元定位，疯狂卖，让你在海中寻宝中找到你的手机宝贝；而另一场老乡促销会也正在火热的毕业季里给老乡最好的送礼礼物。
鼎新原点创新策划，让海信吼起来，让毕业季的老乡有送人的礼物。而我们本次的策划也是送给外国师傅特劳特的最珍贵的礼物，