市场营销论文八大理论
2024/9/2 11:44:01 阅读:19 发布者:
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SICAS模型
SICAS模型是社会化媒体时代的营销新模式:
Sense(品牌与用户相互感知)
Interest&Interactive(产生兴趣并形成互动)
Connect& Communicate(建立联系并交互沟通)
Action Share(体验与分享)
SWOT分析
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SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势,外部市场的机会和威胁。
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4P营销理论
以产品(Product)为核心,消费者购买的是产品的使用价值。这个产品应该卖多少钱(价格 Price)?在哪里卖?(渠道Place)用什么样的促销/推广(Promotion)方式,以此构成营销的闭环。
STP战略
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适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。由S市场细分(Segmenting)、T目标市场(Targeting)和P市场定位(Positioning)构成。
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4R营销理论
由 Relevancy-关联、Reward-报酬、Reaction-反应、Relationship-关系四方面组成。
4C营销理论
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以消费者需求为始,生产出让顾客满意的产品,同时降低消费者购买成本。在消费者获取产品时,还要考虑到消费者购买的便利性,最后还要以消费者为核心进行有效的沟通,并注重消费者的反馈。顾客(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication) 四要素。
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4I营销理论
由Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则四个要素组成。
4V营销理论
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以维护顾客忠诚度为核心,包括Variation-差异化、Versatility-功能化、Value-附加价值、Vibration-共鸣。
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