管理类论文需要知道的七个关键理论模型！

我们使用什么样的理论，在很大程度上决定了我们的论文层次和结论。

理论模型如同房子的栋梁，选择使用何种理论模型，这决定了所建造的房子最终产生什么样的布局与感觉体验。

有很多毕业多年，选择在职读研的朋友，因工作忙平常阅读量较少，对于理论的积累不够，在理论模型运用时可能捉襟见肘，本期为大家介绍在管理类专业硕士论文写作中最常用的7个理论模型。

UTAUT—技术接受与使用整合理论

这是Avenkatesh, Morris,Davis等人（2003）在多个理论的基础之上，将10个变量进行整合而成的综合模型。

此模型可用于某种商品或者服务的使用行为研究，下面所展示的是第一版模型，经过多年的研究，该模型也一直在发展和更新。

满意度模型

满意度模型是由Fornell等人在1994年总结出，研究者将顾客满意度置于相互影响、相互关联的因果系统中，比较科学地描述了顾客消费认知过程，一般可以用来解释消费过程和顾客满意度及行为的关系。

TPB—计划行为理论

这是社会心理学领域的一个经典理论，目前的应用非常广泛。这个理论认为是态度决定行为意向及行为结果，对结果的预期又决定行为的态度。

SOR模型

SOR 理论将环境视为一种外部的刺激（S），这会对个人的内部认知状态（O）产生特定的影响，可以影响个体的意志及行为（ R）。SOR模型指刺激-机体-反应,运用SOR模型能够在一定程度上解释消费者购买行为产生的内在机制,更好地理解消费者购买决策的心理因素。去年，这个理论成为了“网红”，市场营销专业有大片学生使用此理论作为硕士论文模型，大家可以作为参考。

Price离职模型

一个员工选择离职的原因有很多，既有满意度的问题，也有外部工作机会的吸引。模型提出者通过验证发现，在五个自变量中，报酬、整合、回馈、正式沟通这四个变量都与员工满意呈正相关，但只有集权化水平与满意度呈负相关，即中央集权化水平越高，则员工的满意程度就越大，员工的离职概率就越大。

信任源理论

信任来源于互动，而信任如何产生呢？Robinson等（1992）认为信任是主体对客体可靠真诚的一般信念，并强调个人对他人人格和动机的依赖。信任产生的基础是善意，善意是指信任客体愿意主动站在主体的角度上，不损害其利益，并且不将其置于风险当中。

信任的关键影响因素是能力，是指信任客体能否具有充足的知识或技能满足主体的需要。正直是信任客体不会因为自己的利益隐瞒或者欺骗主体，为其提供真实的信息。

服务型领导理论

领导风格是目前管理学领域的一个研究热点和关注点，领导风格会很大程度上影响员工的态度和行为。目前较多关于领导风格的研究常围绕在领导个人特质和所表现的行为模式上。

罗伯特·格林里夫认为“在本质上是服务者的人，才会被视为领导者, 服务者的本质让他成为真正的领导者.....。”（国内也称为“公仆型领导”）,研究者将服务型领导的特征归纳为以下七个：无条件的爱、谦卑、利他、愿景、信任、授权 和服务 。最常见的领导类型有10种，如：变革型领导、真实型领导、 道德领导、授权领导、精神型领导、魅力型、理想型、交易型、务实型、服务型。

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